民生银行呼和浩特分行举办 “人人开口讲产品，钻研产品做专家”大赛 第二周主动负债“产品顾问”争霸赛活动

为了进一步提升零售条线全体员工的学习力、创造力和竞争力，使全体零售人员通过有计划、连续的主动学习，熟练掌握零售全条线在售产品，熟记产品要素，灵活运用，2016年8月1日至9月28日，分行零售条线组织开展了第一期“人人开口讲产品，钻研产品做专家”竞赛活动，以支行为单位进行产品讲解大赛。8月18日，通过支行产品讲解大赛初赛选拔出的支行优秀选手代表齐聚分行，参加第二周主动负债专题“产品顾问”争霸赛。           

本次比赛受到了各级领导的高度重视，评委团队阵容强大，个人金融部总经理、部分支行的分管行长作为评委，为了保证比赛成绩的公平性，每个支行派一名代表作为“大众评审团”为参赛选手打分。

本周主动负债“产品顾问”争霸赛参赛选手共有六位，对于主动负债，每位选手都从不同的出发点和关注点进行了讲解。新华东街支行零售总监，从主动负债的市场背景、产品分类及营销中需注意的风险点等方面进行了讲解；哲里木路支行大堂经理针对大额存单产品进行了详尽的讲解，根据产品特点总结了销售卖点和营销话术，强调大额存单对于拉动储蓄存款增长的重要性；兴安北路支行大堂经理结合自身厅堂的营销经验，对每款产品的销售中客户容易提出的问题、实际操作中遇到的难点等方面进行了营销经验的分享；鄂尔多斯大街支行理财经理细致梳理了我行在售产品，总结了我行产品较同业产品的优劣势，并针对不同层级的客户设定了差异化的营销话术，讲解严谨认真，内容深刻实用；大学东街支行理财经理对本次比赛十分重视，将产品讲解重点放到客户营销和产品推荐上，引用了大量的同业同类产品风险等级、起点金额、预期收益等产品要素进行了对比，明确我行产品的市场定位和营销优势，总结了相应的营销话术，强调将合适的产品推荐给合适的客户的营销理念；获得支行突出表现名额的，来自哲里木路支行，他对主动负债产品的理解深刻，针对每类产品都总结了产品要点，言简意赅，清晰易懂。并且结合既往工作经验，分析他行营销策略，强调实战应用，风趣生动的讲解让大家在轻松愉快的氛围内学习到了知识。

本场比赛，每位选手的得分都是现场公布，评分规则为去掉最高分和最低分，取平均得分为选手的最终得分。经过激烈的角逐，大学东街支行、哲里木路支行和新华东街支行分别获得本场比赛的第一名、第二名和第三名，荣获分行第一期“人人开口讲产品，钻研产品做专家”大赛第二周主动负债“产品顾问”荣誉称号。

精心的准备，精彩的讲解，让在场的每一位都受益匪浅，三位获奖选手以及鄂尔多斯大街支行制作的课件，因其内容丰富、形式多样，分行计划在征得个人同意后将其课件纳入分行主动负债产品知识库。

比赛长达3个小时，所有的评委、参赛选手和观众都收获满满。个人金融部总经理与大家进行了交流，单总表示，今天不仅是一场比赛，更是一场培训，我们参赛选手每一位的讲解都十分用心，十分精彩，产品讲解大赛虽然辛苦，但准备比赛的过程就是成长的过程，就是我们不断提升自己的过程，希望分行零售条线的每一位员工都可以坚持不懈，努力进步，凤凰涅槃。期待在下一周保险产品“产品顾问”争霸赛，同样看到大家精彩的表现！