民生银行呼和浩特分行第一期 “人人开口讲产品，钻研产品做专家”大赛活动

       为了进一步提升零售条线全体员工的学习力、创造力和竞争力，使全体零售人员通过有计划、连续的主动学习，熟练掌握零售全条线在售产品，熟记产品要素，灵活运用，2016年8月1日至9月28日，分行零售条线组织开展了第一期“人人开口讲产品，钻研产品做专家”竞赛活动，以支行为单位进行产品讲解大赛。8月10日，通过支行产品讲解大赛初赛选拔出的支行优秀选手代表齐聚分行，参加第一周理财产品专题“产品顾问”争霸赛。

      本次比赛受到了各级领导的高度重视，评委团队阵容强大，个人金融部总经理、私人银行部总经理、以及部分支行的行长作为评委，为了保证比赛成绩的公平性，每个支行派一名代表作为“大众评审团”为参赛选手打分。各支行零售条线全体人员全程参加了比赛。

     本周理财“产品顾问”争霸赛参赛选手共有九位，对于理财产品，每个人都从不同的出发点和关注点进行了讲解。车站东街支行理财经理康乐，从在售理财产品的分类及营销中需注意的风险点等方面进行了讲解；大学东街支行零售总监孙勇不仅介绍了产品要素，还根据产品特点总结了产品销售卖点和营销话术，所有评委和观众自发的为其激情的讲解鼓掌叫好；鄂尔多斯大街支行零售总监李明子结合多年的营销经验，对每款产品的销售中客户容易提出的问题、实际操作中遇到的难点等方面进行了营销经验的分享；兴安北路支行大堂经理韩雪细致梳理了在售产品，讲解严谨认真；获得支行突出表现名额的湛海岩，来自鄂尔多斯大街支行小区团队，他对理财产品的理解，不局限于个金的理财产品，而是拓展到了私银和公司理财产品，可见在日常工作中有丰富的知识储备；哲里木路支行社区支行行长布赫结合既往工作经验，介绍不同理财产品的投资渠道，分析他行营销策略，提示业务操作中需注意的问题，风趣而生动的讲解让大家在轻松愉快的氛围内学习到了知识；新华东街支行理财经理娜仁图雅对本次比赛十分重视，为了比较目前我行和他行的理财产品和服务，她用四天的时间，实地调研了六家同业银行并进行开户体验，引用了大量的同业同类产品风险等级、起点金额、预期收益等产品要素进行了对比，明确我行产品的市场定位和营销优势，并且针对不同的产品、客户不同的疑问，总结了相应的营销话术；大南街支行小区团队韩志勇的课程设计生动诙谐，以“小韩理财讲堂”系列课程的方式进行了理财观念的引导，以足球场中不同球员的不同作用做对比，旨在说明在客户的理财配置中要有不同风险等级和不同收益的产品配比；分行营业部理财经理作为最后一位出场的选手，将枯燥生冷的理财专业术语转化成客户容易接受且感兴趣的语言，对理财产品进行了介绍。

      每一位选手的得分都是现场公布，去掉最高分和最低分，取平均得分为选手的最终得分。经过激烈的角逐，李明子、孙勇和韩志勇，以前三名的成绩获得了分行第一期“人人开口讲产品，钻研产品做专家”大赛理财“产品顾问”荣誉称号，车站东街支

行吴昊行长、大学东街支行杨春丽行长和鄂尔多斯大街包铎行长为获奖选手颁发了荣誉证书。精心的准备，精彩的讲解，让在场的每一位都受益匪浅，三位获奖选手以及康乐、娜仁图雅和湛海岩制作的课件，因其内容丰富形式多样，分行计划在征得个人同意后将其课件纳入分行理财产品知识库。

      比赛长达四个小时，所有的评委、参赛选手和观众都收获满满。个人金融部单秀蕊总经理与大家进行了交流，单总表示，今天不仅是一场比赛，更是一场培训，我们的参赛选手每一位讲解的都用心准备，精彩演绎，虽然辛苦，但因为收获了知识，汲取了经验，让每一个人都觉得受益匪浅。

      私人银行部范禄总经理对活动进行了总结，范总用幽默的语言化解了大家一天的疲劳，鼓励大家学习奥运精神，坚持不懈，努力进步。期待在下一周主动负债“产品顾问”争霸赛，同样看到大家精彩的表现！