邮储银行包头市分行王继文行长一行前往白云路支行调研指导工作

        近日，市分行王继文行长、办公室主任及办公室相关人员一行前往白云路支行调研，详细了解支行经营发展情况及存在的问题。

在支行，王行长一行视察了支行布局及环境情况，详细了解支行ATM存取款防护舱及加钞间安装建设等情况，并与当班柜员、理财经理亲切交谈，了解支行信贷队伍和客户经理队伍的发展建设、资源掌握、营销技巧等情况。随后，王行长一行与支行长、助理及支行人员召开座谈会，认真听取了支行长及助理对支行业务发展情况的专题汇报，询问了支行在经营发展中遇到的困难，并就目前白云路支行重点业务发展方向进行了讲解指导。

最后，针对支行经营发展情况，王行长首先对白云路支行朝气蓬勃的年轻团队建设表示肯定，同时，也指出了支行现阶段存在的问题和不足，并对支行的下一步工作重点提出4点要求：

一是支行信贷业务要着力在“一行一品”建设上下功夫，着眼于结构调整，摆脱单一贷种业务结构，做出自己的特色。在当前各大银行争相进入房贷市场的激烈竞争状态下，我们原先的优势业务面临市场份额大幅萎缩、竞争优势不足的困境，结合各贷种当前资产质量状况，有必要重新审视我们的起家业务：小额贷款。传统小额贷款综合收益率能够达到综消的2.5倍，不良贷款到目前为止稳定控制在500万到600万左右，仍是我们重点要抓好的业务，除旗县支行外，市区小规模支行在跟进全市综消业务的同时，可大力挖掘近郊周边的小额农贷业务和周边市场的商户小额贷款业务，着力提高收益率，做出特色。同时，要克服惧贷心理，通过走市场、访客户，寻找优质商务贷款客户，做大信贷规模，实现规模和收益的均衡发展。

二是高度重视和全力推进联动营销。目前我行个金业务种类丰富，ETC业务仍是独家办理，具备了较为有效的联动营销抓手。特别是发挥信贷客户经理的客户资源优势，通过加强培训和目标考核深度挖潜信贷客户的业务使用率。

三是加强对人员和工作的统筹管理。支行工作千头万绪，都哪项也不能耽误和掉队，万根线还需一针穿，一定要找到最佳的的方式方法，最合理的组织管理体系，敢管人，善管人，能做事，做成事，使人尽其用，事尽其责，各项工作抓出实效。

（邮储银行包头市分行张灿供稿）