邮储银行包头市分行公司业务交投项目取得 突破性进展

近日，包头交通投资集团有限公司（以下简称“交投集团”）存入我行2亿元对公存款，同时，我行与交投集团合作的“鹿城公路产业基金”已进入总行会签阶段，公司业务部与交通集团的合作取得突破性进展。

锁定目标，积极营销。年初，由行领导带队多次走访财政局、金融办、发改委、交通厅等十多个政府部门，详细了解了包头市重点项目情况。经过对多个项目的调研了解、反复沟通，最终将目标客户锁定为交投集团。交投集团是包头市最大的平台公司，分行多次拜访该客户，并为客户量身定制金融产品服务方案，交投集团被分行的诚意所打动，与分行开始合作30亿元的公司业务项目。

上下联动，主动出击。“鹿城公路产业基金”为我行的创新型业务，市分行行领导多次走访交投集团和政府相关部门，了解客户诉求，积极促成项目，公司业务部全体干部员工，一边摸索学习，一边推进业务。区分行金融市场部高文总经理亲赴包头、与交投集团相关领导商榷合作意向，并派专人全程跟踪推进项目进展，为项目顺利上报总行奠定了坚实的基础。

组建小组，促成落地。6月初，为了加快项目的推进速度，行领导邀请交投集团相关领导亲赴总行与资管部领导同事进行会谈。6月17日，总行资管部发起会签流程。为了提高沟通效率，总行、区行、包头分行、交投集团相关领导同事，共同组建了专项小组，积极沟通跟进该项目的进度。

通过长期的沟通和项目的合作，我行与交投集团的合作也朝着更深更广的方向发展，拉开了我行各项业务联动渗透的序幕。

（邮储银行包头市分行张灿供稿）