工行内蒙古牙克石支行发挥联动营销优势抓好产品营销渗透工作

      2016年以来，工行内蒙古呼伦贝尔牙克石支行加大信用卡、电子银行、工银信使等产品营销推广力度，提高理财、代理、代发工资等产品在金融资产20万元以上个人客户和100万以上对公客户的产品覆盖率。加强公私联动，以公司贷款业务带动个人客户批量发展，提高客户总量，提高优质客户占比。
      重视银行卡的品牌效应，通过广泛收集信息，并积极论证筛选，锁定目标，集群式拓展银行卡客户，以特色卡为营销亮点,吸引客户。2016年一季度主要针对交通卡、公务卡和薪金卡开展推广营销活动，扩大了该行特色卡的影响力，以此提高客户覆盖率。 
      从强化电子银行业务宣传入手，明确营销目标，以手机银行预约取现、缴费、在线e支付、融e联、手机转账等为亮点，吸引更多的年轻客户，激发客户对网银办理业务的兴趣，并积极开展捆绑营销，向客户推介该行在网银开通的服务项目和功能，提高客户使用电子银行业务的兴趣和能力，同时带动相关业务全面发展。 
      依托个人客户营销系统，深入分析和挖掘客户资源，细分客户市场，精选优质客户，为其提供相应的理财咨询、理财产品和投资组合，实施针对性营销。客户经理通过上门亲访、电话、短信的方式约访客户，对未接触过理财产品的客户进行耐心讲解并根据客户风险偏好程度、资金流动性要求进行推介，对持有即将到期的理财产品的客户推介新的产品。