工行内蒙古通辽开发区支行发挥团队优势开展信用卡营销

    工行内蒙古通辽开发区支行为促进银行卡业务发展，深入挖掘客户，多措并举抢抓市场机遇，持续扩大市场份额。该支行采取部门、网点联动的方式，积极贯彻走出去的营销理念，进驻商场进行银行卡营销，取得良好成效。 
明确营销方向，加大营销力度。自工总行推广信用卡星级营销系统以来，该支行严格按照营销部署，借助星级配发活动大力开展四星级以上客户信用卡精准营销工作，切实提升四星级以上客户信用卡渗透率，并在名单式营销的同时，对名单以外的潜力客户进行深入挖掘，从而提高信用卡在优质客户中的占有率，进一步扩大银行卡中间业务收入来源。    
部室网点联动，积极开展营销。为持续扩大市场份额，提高信用卡营销数量及发卡率，该行运用分层次、分阶段的方式，对辖属网点进行了多元化、多形式业务培训和检查督导，使各网点与支行相关部室形成一体化营销团队，针对银行卡工作构建起全辖营销大格局，结合网点业务特点及地理位置等因素，更有针对性的策划和制定营销活动方案，多渠道的将走出去营销策略落到实处，为全年工作的开展奠定坚实基础。 
合理分配任务，强化考核办法。该支行在紧抓信用卡系列营销活动、分解任务的同时，制定了相关考核办法，加大考核奖励力度，提高全员对银行卡工作的重视程度，引导其加大银行卡营销力度。此外，为进一步提高信用卡营销的积极性，该行还制定了阶段性的短途营销竞赛方案，按季度兑现奖、罚，在督促网点按部就班完成任务进度的同时，有效营造了全员办卡的良好氛围。（作者：张立新）