工行内蒙古包头钢大支行积极调整营销思路助推实体经济发展

    工行内蒙古包头钢大支行为更好地落实“加大对实体经济的支持，鼓励互联网金融依托实体经济规范有序发展”的号召，按照我行关于开展服务实体经济发展的统一安排，在营销过程中，注重利用多渠道、多形式引导全行员工提高对服务实体经济的认识，将思想统一到履行和增强社会责任的高度，大力营造实体经济发展空间。
    一是提升对政策理解和宣传力度。该行利用行务会、晨会、专题会等形式，在行内组织开展对“服务实体经济”活动的认识和学习。围绕促进实体经济平稳较快发展和转型升级的总体目标，快速应变，以积极主动的姿态做好服务实体经济工作。 
二是从大力拓展优势业务入手，围绕加快构建“品牌强行”的总体目标，整合客户资源。以营销优质高端客户和品牌产品为核心营销渠道，以自用车信用卡分期付款、pos商户拓展及相关配套的自助银行、电子银行等为交易主渠道，同时整合人才资源，充实环节管理岗位和营销岗位。形成多元营销服务体系和营销服务网络。
三是针对当前融资难、融资贵等问题仍困扰着相当部分小微企业等问题，该行加强与地方政府相关部门、区域中小企业及pos商户的联系和沟通，举办项目对接会和银企座谈会联谊交友等形式，瞄准目标市场，对客户产业链、产品链、供应链和产供销渠道进行广泛和深入摸底调查，摸清客户需求，精准营销，为商户排忧解难。
    四是创新服务形式，以新业务的开拓、新产品的推广及新流程的应用支持实体经济发展。近期，我借助互联网渠道，推出了“工银e生活”和“商户之家”在线商户服务平台构建活动。钢大支行借力商户服务平台的搭建，大力拓展融e购商户，工银e支付等互联网金融产品。同时积极推动个人自助质押贷款；以“新模式购车分期”为重点，稳步推进信用卡分期业务和个人信用消费贷款；派出专项营销人员，上门进行旅游逸贷公司卡和线上pos机的推介和营销工作。
五是进一步完善全员定岗定责及业务分工，建立健全了各项考核办法及制度。依据服务实体经济要求，制定了经营绩效考核和配套的激励办法，提高了员工岗位适应与竞争能力。