邮储银行满洲里市支行多措并举推进 “百日攻坚 旺季营销”竞赛活动

为了进一步落实呼伦贝尔市分行“百日攻坚 旺季营销”第二次推进会会议精神，满洲里市支行于2016年11月7日晚召开行长办公会，分析支行业务发展差距，寻找主观原因，捋顺工作思路，谋划发展措施。

一、认清当前形势，增强发展意识。针对前10个月支行市场竞争力下滑，经营形势面临严峻压力的局面，行领导班子要求全行员工尤其是党员干部进行深刻反思，要分析原因，找出差距，增强发展的紧迫感、使命感和责任感。充分发挥党支部的战斗堡垒作用，进一步转变员工观念，统一员工思想，着力解决发展中的思想认识和经营理念问题，并根据形势变化和实际情况，及时调整经营方式和策略，掌握经营的主动权、实现经营发展之路。

二、增强营销意识，提升服务水平。一是转变业务发展方式。充分发挥员工主观能动性，挑选6名营销能力强，专业知识精的员工组成3组营销小分队，每天下班后由行领导班子和各部室负责人带队前往物流中心营销ETC业务；二是抓好源头性业务的发展。要积极开展代发工资、福利彩票等源头性业务的营销，通过陌生拜访，熟人推荐等形式，扩大业务的影响力，实现储蓄存款的体内不流失，体外争市场。三是加强员工专业化培养。对上级行下发的新业务、新制度各部室负责人要及时组织学习，传达到人，每月组织业务考试，对成绩好的员工要进行表彰，对成绩不好的员工对其批评教育，以此提升员工专业知识和技能。

三、改进工作思路，扩大经营发展空间。一是要加快突破代理领域空间，要加强与贷款户、各企业和个人的联系，力争电费代收由我行办理，充分运用我行产品、科技等方面的优势，以差异化的营销策略和有针对性的产品服务，找准营销突破口；二是要加强与政府、金融办、工商局、就业局等部门的联系与沟通，争取这些部门的支持，更好地了解和掌握企业的注册、招商情况，安排专人负责跟踪管理，从而为全行开展有针对性营销创造条件，从而拓宽中间业务收入的渠道。

四、强化内部管理，防范经营风险。一是要求全行员工提升风险防范意识，利用晨会、班后会和业务培训等多种形式，加强业务知识的学习提升，严格执行操作流程和规章制度；二是重点把握信贷准入、信用卡准入关，严格审查信贷客户、信用卡客户信用资信，加强尽职调查以及不良贷款的管理，保障银行资金安全。

                 （满洲里市支行    责任编辑 张明明）