工行内蒙古通辽分行因势利导力促代理业务上台阶

 工行内蒙古通辽分行立足本地区经济发展和客户资源结构，结合现有的代理产品，经过大量的市场调研，反复斟酌、充分论证，该行从业务拓展、防范经营风险入手，完善保险业务风险管控机制入手，积极规范代理保险业务稳健、快速发展。
提升认识、加强业务培训、掌握营销技巧。根据现状，该行领导一方面与保险公司进行面对面沟通探讨，邀请他们从宏观讲市场，从微观讲产品，另一方面与客户交流沟通，在沟通与交流中发现供需矛盾的“瓶径”问题，寻求供给与需求的结合点，进而不断修正我们自身的营销方法，培育市场需求。在运作过程中该行根据与该行签订代理协议多家保险公司并存的实际，不急于给员工压任务，也不强制员工出单，而是适时与员工进行思想沟通，共同探讨各家保险产品的合理性和同一性，提高认同感，启发员工不要站在全面的立场认识产品，针对客户的需求和各自产品的特色，有针对性的进行营销，从而规范了全辖的规范营销。
为了使营销人员能够统一营销口径，避免不必要的争议，该行加强了对一线营销人员的培训工作，做到培训课件统一，营销术语一致，培训课件注重保险业务营销理念、产品的卖点、风险提示、营销技巧、营销术语等可操作性强的内容，培训做到经常化，更新快，通过以上的手段，为代理保险业务的顺利开展奠定扎实基础。