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工行内蒙古呼伦贝尔扎兰屯支行积极拓展营销中小企业业务

2015-05-13 16:45:45来源: 北方财经网 编辑:

工行内蒙古呼伦贝尔扎兰屯支行在经济下行,金融环境复杂、国家贷款政策收紧情况下,积极寻找机遇,不断创新服务方式,走向企业,与企业及个体经营户面对面沟通,了解企业经营情况,为企业分析原因,寻求解决问题办法。
该行高度重视中小企业信贷业务拓展工作,严格按照营销方案和措施,转变服务方式,积极营销扎兰屯市中小企业贷款工作目标,并将目标计划按季分解,落实到具体营销人员,完善营销工作措施,上下联动全支行营销,服务中小、微企业,全面推进中小企业客户发展。
转变营销理念,创新营销手段。 一是积极依托市委、市政府以及科局,通过官方各种“会议”和”食品节”活动宣传该行各类信贷产品,走向政府,走向企业。 二是认真开展“中小、微企业宣传月活动”,通过LED、悬挂条幅在各网点宣传,扩大影响力,提升品牌形象。
积极深入市场营销。该行充分利用信贷抓手,梳理客户寻找资金源头,从中小企业中寻找新的突破口,营销团队按照扎兰屯市工商部门、扎兰屯市工商联和粮食局分别提供的中小企业名单,开展营销宣传,共计走访中小微企业318户,逐户分析和制定个性化的融资服务方案,对符合条件的企业给予融资支持,对暂时不符合条件的企业积极进行前期辅导和培育,满足小微企业融资需求。该行将充分利用信贷抓手,梳理客户寻找资金源头,从中小企业中寻找新的突破口,加强服务力度、提升服务质量,重夺市场份额,真正实现经营转型

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