工行内蒙古呼伦贝尔扎兰屯支行积极拓展营销中小企业业务

工行内蒙古呼伦贝尔扎兰屯支行在经济下行，金融环境复杂、国家贷款政策收紧情况下，积极寻找机遇，不断创新服务方式，走向企业，与企业及个体经营户面对面沟通，了解企业经营情况，为企业分析原因，寻求解决问题办法。
该行高度重视中小企业信贷业务拓展工作，严格按照营销方案和措施，转变服务方式，积极营销扎兰屯市中小企业贷款工作目标，并将目标计划按季分解，落实到具体营销人员，完善营销工作措施，上下联动全支行营销，服务中小、微企业，全面推进中小企业客户发展。
转变营销理念，创新营销手段。 一是积极依托市委、市政府以及科局，通过官方各种“会议”和”食品节”活动宣传该行各类信贷产品，走向政府，走向企业。 二是认真开展“中小、微企业宣传月活动”，通过LED、悬挂条幅在各网点宣传，扩大影响力，提升品牌形象。
积极深入市场营销。该行充分利用信贷抓手，梳理客户寻找资金源头，从中小企业中寻找新的突破口，营销团队按照扎兰屯市工商部门、扎兰屯市工商联和粮食局分别提供的中小企业名单，开展营销宣传，共计走访中小微企业318户，逐户分析和制定个性化的融资服务方案，对符合条件的企业给予融资支持，对暂时不符合条件的企业积极进行前期辅导和培育，满足小微企业融资需求。该行将充分利用信贷抓手，梳理客户寻找资金源头，从中小企业中寻找新的突破口，加强服务力度、提升服务质量，重夺市场份额，真正实现经营转型