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守正创新应变局,聚势启新开新局,解码一汽-大众奥迪的经营策略

2021-01-26 10:38:12来源: 新华网 编辑:

2020年,是汽车行业急剧变革之年。这一年,汽车行业加速向智能化、电动化转型,那些具备强大体系力、创新力的车企越发矫健。而有一些企业则被迫按下“关停”键。时代考验下,不管是新势力,还是“老江湖”,进化,则新生。不进,则后退。

一汽-大众奥迪在强大体系实力支撑下,贯彻“守正创新”的经营策略,全面稳固渠道、生产、服务等企业经营的“基本面”,同时着力强化在产品、营销、销售等领域的创新,以乘风破浪的姿态,不仅夯实了高质量发展的战略路径,更为转型时期的豪华车市场,打造出优秀的示范样本。

2020年:守正创新,乘风破浪

在充满挑战的市场环境下,一汽-大众奥迪在强大体系实力支撑下,深入贯彻“守正创新”的经营策略,持续夯实高质量经营表现,销量也再创新高。据统计,2020年一汽-大众奥迪累计交付新车726,288辆,同比增长5.4%,刷新历史最佳纪录。其中,国产车累计交付674,700辆,同比增长7%,以超过第二名多达6万辆的绝对优势,斩获豪华品牌国产车销量冠军。特别值得一提的是,一汽-大众奥迪还在2020年达成了600万辆的佳绩,这是豪华车市场上第一个达到此成绩的品牌。

且在全球范围,中国市场也是奥迪在全球范围内唯一正增长的市场。这一年,中国市场全年销量占比奥迪全球的比例,上升至超过43%。相比之前几年大约33%的占比,再次取得显著提升。而这一切成绩的背后,离不开一汽-大众奥迪背后的不懈努力和突出贡献。

凭借对“守正创新”经营策略的圆满践行,一汽-大众奥迪在2020年逆势而上,以乘风破浪的姿态,不仅夯实了高质量发展的战略路径,更为转型时期的豪华车市场,打造出优秀的示范样本。具体来说:

n 守正——全面稳固渠道、生产、服务等企业经营的“基本面”

新冠肺炎疫情暴发后,一汽-大众奥迪迅速出台多项经销商支持措施,通过向一线销售顾问发放补贴、取消2月份商务考核、创新线上营销,助力经销商销售线索转化等手段,携手经销商共克时艰,不仅大大缓解了经销商经营压力,更帮助经销商体系迅速稳定了军心;在遵从各地政府防疫指挥措施的基础上,一汽-大众率先启动恢复生产,在做好疫情防控的同时,有效支撑了奥迪各车型的销售;且在疫情期间,一汽-大众奥迪还心系每一位用户的安康,相继推出多项关爱礼遇和不打折扣的服务体验,全方位保障用户用车安心。

n 创新——展现品牌势不可当的“进击”姿态

守正之上,一汽-大众奥迪还通过多方面创新,为用户带来产品和品牌新的体验。车型方面:一汽-大众奥迪相继带来多达19款车型,包含全新奥迪A4L、全新奥迪Q7、新奥迪A5家族等多款车型,也包含A4、A6旅行车、RS车型等高端小众车型,进一步满足了用户多元化的产品需求;营销方面:一汽-大众奥迪更是充分洞察营销变革趋势,关注新生代崛起浪潮,相继打造出A4L All 4 live、RS城市空中赛道、A6旅行车家族“双面人生”之旅、Audi Channel等一系列“现象级”的营销案例,不仅带动奥迪品牌形象持续刷新,更增进了用户对奥迪品牌的感知,强化了情感价值共鸣;营销手段焕新方面:一汽-大众奥迪还触及了新生代人群关注的动漫及电竞领域,完成了新领域的营销布局。

2021年:聚势启新,行稳致远

2021年,面对更为复杂激烈的市场形势,一汽-大众奥迪以“启新”思想为指引,聚合品牌、产品等维度的势能,助力奥迪品牌以高质量经营表现“走得更稳”,持续引领豪华车市场迈上更高发展阶段。

具体来说,一汽-大众奥迪将通过聚合厂商共赢、产品亮剑、品牌强化、用户运营、新能源营销5大维度的势能,继续夯实高质量发展,助力奥迪品牌直面市场竞争,“走得更稳”。具体表现为一汽-大众奥迪将通过扩流量、提质量、促成交等在内的7项措施,全要素管理经销商盈利水平的提升,夯实厂商共赢;通过史无前例的33款新车阵容,全面覆盖从A级到D级的细分市场,保持在各个市场的强大竞争力,满足用户多样化需求;同步奥迪全球启动品牌战略焕新的基础上,启动4大品牌战役,强力带动奥迪品牌向上;开展线上、线下融合,数字工具驱动的循环提升体系等,实现从用户之声到用户体验提升的用户运营闭环管理;推出面向未来新能源销售的“五新”营销体系,助力品牌尽快占领豪华车新能源市场高地,进一步推动完善奥迪新能源产品的战略布局。

数字化转型方面,2021年主要围绕业务数字化、用户数字化和产品数字化三个维度进行布局,Audi EP平台也将实现300余项功能改进、经销商90%以上的需求满足、开发超过30项创新场景,从而为奥迪发力数字化时代,提供强大驱动引擎。

回首2020,一汽-大众奥迪以乘风破浪之势,取得逆势上扬的瞩目表现。展望2021,一汽-大众奥迪将以更矫健的姿态迎接挑战。进化,则新生。不进,则后退。相信一汽-大众奥迪将继续给消费者及行业带来更多惊喜。