【第24届世纪圣典】呼和浩特卜锴：以诚信铸就保险传承 用创新开拓行业未来

【个人简介】

姓     名：卜锴

入司时间：2018年12月24日

【所获荣誉】

泰星四星会员

2021年有约大使

HWP俱乐部会员

泰康人寿“基本法达人”铜奖

2022年获得爱家大使

入围2022、2024年度世纪圣典

从军人到保险人：一场关于责任与梦想的转型

2018年12月24日，卜锴正式加入泰康，开启了他的保险生涯。这位曾经的退伍军人，本可以安稳地在政府部门工作，却因骨子里对自由的向往和对更高价值的追求，毅然选择投身保险行业。而这一选择，并非偶然——他来自一个“保险家族”，母亲是泰康的老保险人。血脉中的保险基因，让他对行业有着天然的亲近感，但“90后”的身份又赋予他截然不同的视角：“我想用年轻人的方式，重新定义保险的价值。”

“坚守诚信传承，筑就保险未来”——这是卜锴的座右铭，也是他职业生涯的缩影。从泰星四星会员到HWP俱乐部精英，从“基本法达人”到连续入围泰康世纪圣典，他用实力证明：保险不仅是传统行业的延续，更是新时代的机遇。

保险2.0时代：当“90后”遇上“60后”

卜锴的保险之路，始于与母亲的“跨界合作”。母亲是典型的“60后”保险人，信奉“陌生拜访”“执行力至上”；而卜锴则更注重“用户体验”和“情感连接”。

1. 从“推销”到“分享”：用户体验驱动的展业革命

卜锴的展业方式充满个人特色。他从不急于推销产品，而是先让客户“体验”保险的价值。例如，他曾亲自为朋友申请泰康的“绿通服务”，让对方直观感受到高效就医的便利；他还常邀请客户参观泰康之家医养社区，用沉浸式场景取代枯燥的产品说明。“保险不是冷冰冰的合同，而是解决实际问题的工具。”这种“先体验、后决策”的模式，让他的成交率远超传统路径。

2. 工作室 vs 职场：让沟通回归“人情味”

母亲习惯在职场正襟危坐地谈保单，卜锴却把客户约到自己的工作室。一壶茶、一场闲谈，氛围轻松得像老友聚会。“有些客户对保险有抵触，往往是因为环境太正式。”他解释道。一位企业主客户曾坦言：“和小卜聊天像在谈生活规划，而不是被推销。”

长寿时代的保险新生态：为什么选择泰康？

卜锴选择泰康，绝非仅仅因为家族渊源，更源于他对行业趋势的前瞻判断。“中国正在进入长寿时代，而泰康的‘医养康宁’模式，是未来十年的风口。”他常向客户展示一组数据：到2050年，中国60岁以上人口将超5亿，传统养老模式难以为继。而泰康通过“保险+养老社区+医疗”的闭环，构建了覆盖全生命周期的大健康生态。

蒙园落地——改变一座城的养老观念。在内蒙古，养老机构曾被视为“无奈之选”。卜锴回忆：“当初推荐客户考虑北京燕园，总被反问‘为啥不留在老家？’”但随着泰康之家·蒙园项目的推进，他成了“养老新观念”的布道者。通过组织客户参访、举办养老沙龙，他让当地人意识到：“高端养老社区不是‘孤老院’，而是享受生活的第二家园。”一位签约客户感慨：“原来养老可以像度假一样优雅。”

初心与野望：做保险行业的“长期主义者”

卜锴的故事，是两代保险人的碰撞，也是传统与未来的交融。他用实际行动证明：保险的本质从未改变——守护人的生老病死；但它的形式可以无限创新——只要始终以客户需求为原点。正如他常对团队说的那句话：“卖一份保单，交一生朋友；做一份事业，树一座丰碑。”

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